【门图网】改革，就是变革天命，大革新，大推翻，就是代表新进生产力代表推翻、取代后进生产力代表，代表广大人民群众利益的阶级，推翻少数利益代表的阶级。所以谁代表了广大群众的利益，谁就拥有群众的基础，谁就能拥有定制的天下。

     改革是痛苦，定制家居行业，自从搭上了互联网这条船，原来以为是一条竹筏，后面是快艇，甚至有了火箭一样的速度，一个月一个样，形式千变万化，你是快速改变，还是等待，让你陷入困境？互联网赋能，给到太多人机会，也给到太多人死亡。有些人说，不改会死，改了死得更快。

      新零售

我们来回顾总结下目前大环境下的改革，产生的一个新词：新零售，新零售就是更高效率的零售，就是要想尽一切办法把信息流、资金流、物流的效率，任何一个方面只要做一点提高，你就应该欢欣鼓舞，你就是新零售，你就是把用户和产品之间的距离又拉近了一寸。每拉近一寸，一寸有一寸的欢喜，新零售就是不断提高效率的零售。 

新零售就是把线上的“高效性、便捷性”与线下的“体验性、信任性、及得性”更好结合，也就是用线上的“快”与线下的“近”充分结合，所以我们要思考的就是这方面。

零售就是流量×转化率×客单价×复购率，什么意思，我解释一下。我们以线下互联网的语言同样来解释一遍，今天你开一个定制店，有多少人正好会经过你们的店门呢，这叫流量，用互联网的语言叫做流量。用线下的语言叫做人流，人流大的地方叫做旺铺，用线上语言解释线下，这叫做流量。 

而目前定制店，随着卖场的恶性竞争地盘，分流严重，消费者习惯的升级，小区的截流、整装的上游拦截，房产公司拎包入住等改变，导致定制店面，人人谈“流”色变，都是在这块下功夫。

新渠道新策略

在目前主要两个入口上：一个也就是硬装派的装修公司入口，一个以定制家居为代表的软装派。这两个入口的抢夺上，可为都在八仙过海各显神通，至于谁获胜，都不能下绝伦。也许随市场发展，还会出现更大的变化。

装修公司这块，前两年快速出现一批互联网家装，但是又在今年，快速倒闭，这是什么原因，还是回归到根本模式：通过低价引流，然后增项赚钱。这样的模式导致很多消费者被蒙在鼓里，不符合广大群众的利益，所以出现很大的转机。原则上来看，装修公司第一时间接触消费者，按道理会有更大优势，而精装房的兴起，也给他们带来了极大挑战；内部设计师、包工头的低门槛性，内部矛盾性，也促使他们合不到一块。使用虚实观来看待，随着互联网技术普及，效果图的提前化，导致装修公司就是太虚了。现在绝大多数定制企业，都能够给到消费者美观、可用、实用的装修效果图，让消费者产生离不开的黏性。现在装修公司跑路的太多，消费者的信任度太低，也就是没有产生更多的体验性，这都是这个行业自己导致。也就是在新零售的三个特征上：信息流上、资金流上，产生较坏的影响。

定制家居，现在又发展到大定制时代，我们看20届广州建博会，就发现出现了“大定制”展区，这也是一个时代的趋势。会不会与出现这样一个局面，“合久必分，分久必合”，我们看历史朝代更迭，几乎这样一个趋势，这会不会也是一个定制发展阶段呢？

      不过现在定制确实抓到了大把的资金，扩能扩地盘；定制吸引了众多的跨界，又在国家趋势主导的精装房、租房公寓模式下，你又不得不使得瓷砖、地板、卫浴、吊顶等企业的改革求生存，更厉害是导致这些以前赚到钱的经销商，快速跨入到定制界来。因为他们在建材行业摸爬滚打半辈子、青春年华，人际来往、思维模式都是围绕建材，你说他们会做什么，转为定制店面，增加定制店面，抢夺定制店面。再加上定制企业的实业经济、技术改革推进，能够品牌拉动，能够作为平台统一掉其它行业，这就共同把定制家居的入口更加放大。

      大形势，我们怎么办？这是你我都是要面对的。

明白一个原则“先胜而后战，取得形上的胜”，也就是在等待中积累，让自己不可胜，越来越强。等胜机出现，然后抓住机会，一战而定，这些就是等待来做。

等待什么：

1、积累自己，把自己擅长的，符合消费者的一个板块做好，做强。

2、等待对方失误，现实中就是国家、消费者出现机会、政策、策略改变。