展会是企业在垂直领域内展示品牌和形象的最佳渠道之一，可以帮助企业近距离接触用户，提升签单率。

但是，一场展会结束后，往往有的参展商成果丰硕，有的却收效甚微，造成这种差异化的原因有哪些呢？

一、参展目的不明确

大多数效果不佳的企业往往没有树立明确的目标，带有从众心理，对参展没有明确的规划，导致人力、物力、财力分配不均衡；

我们建议企业参加展会之前，首先要明确目标，比如：

1、收集多少客户信息？

2、为观众传达什么理念？

3、达到什么样的宣传效果？

4、成交多少订单？

以结果为导向合理策划参展方案，带着清晰的目标，以认真、严谨的态度参加展会，是成功参展的基础！

二、准备工作不充分

首先，要全面了解此次展会的基本情况，如布展时间与要求、报馆流程、展位分布、周边环境、交通情况等；其次，要做细致的规划，包括：展示样品准备企业宣传资料、物料准备人员安排：接待、讲解、后勤、拍照、资料收集等工作责任到人；客户邀约：提前邀约客户到场，准确、清楚、高效地将相关信息传达给他们。准备应急预案。

三、不注重展台形象

对客户来说，展会现场就是一个公司的缩影。有的公司参展人员在展台抽烟、吃饭等行为，会给客户留下“不够严谨”的印象；另外，低端的展位形象也会使企业形象大打折扣！

一次行业展会，参展商成千上万。有些企业为了图方便、省事，往往不注重展位形象，直接选择普遍单一的标摊——要知道，客户早已眼花缭乱，又怎么会对千篇一律的展台另眼相看呢？

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